珠宝销售技巧：也恰好是这种小惊喜，为以后的老主顾转先容做了铺垫……珠宝销售案例：今天休息，和我姐出门逛街买衣服，去到两家店，名目差不多的一件毛衣，一家只是简朴挂在衣架上，一家搭配好了裤子挂在墙上，在第一家试了半天想不出来下面要穿什么，店家一会儿让我试裤子，一会儿让我试裙子，感受比我还忙，我都试到出汗了还是以为不太好。于是去了第二家。

一个年轻的小女人，一瞥见我们先甜甜地笑了，然后看我们手里提着工具，马上说可以把袋子放在沙发上，丢不了。然后请我们吃糖，说这糖是老板从外洋带回来的。

一下子让我们有了亲切感，破冰这个环节做的不错，还乐成提高了她家货源的level。她家的衣服都是成套展示的，我问了一下同款毛衣的价钱，小女人报价后说，你先试试，姐，试好了我还能给你打折。

于是拿了一身进了试衣间，期间，她就和我姐谈天，说话语速也稳，还给我们先容一些现在最盛行的穿搭气势派头，让人以为等候也不是一件太急躁的事。邀请试穿和稳住陪同人员这两方面做得都不错。

我试完之后小女人开始夸我适合这个颜色啊，气质好啊，当下最盛行啊之类的，她还给我先容了另外一条名目差不多的阔腿裤，让我再试试做对比，试过之后我发现我会更肯定第一条裤子，当下决议购置。这时她开始实验连带销售，给我推荐一款大衣，搭配一起很有型，而且三件一起买的话会有更低的折扣。我试了一下确实不错，这时我姐也安耐不住了，开始挑选衣服，效果也挑到了合适的名目。

谈价的时候，小女人说，两位一起结吧，这样折扣能多点儿。效果折后的价钱确实很亲民，我们一还价，又把零头去掉了。

我们本以为这样就很好了，效果小女人拿出来了两份赠品，是他们老板出国带回来的面膜和护手霜，虽然不是什么大牌子，给我我也不敢用，但确实有了惊喜和物超所值的感受。一次很满足的购物体验，遇到了一位好销售。

生活到处是修行，人人皆为我师。遇见好的销售，我会学习人家的技巧，相同方式和思维方式，以后怎么用在自己的接待历程中。遇见欠好的销售，她的做法可以警醒自己不要犯她犯过的错误，可以分析她的失败原因，也是对自己的一种警示。

学员总结：学人所长，补己之短，细心视察，虚心请教，把每一个细节做到位，是乐成的标配。珠宝销售技巧1：总结点评先提一个问题，文章最后再给谜底：什么样的销售技巧，最能感动主顾？这是一个学员买衣服的案例，虽然不是珠宝行业的，可是内里的销售思维相通。好比，第一家的导购，只是忙着拿差别的裤子、裙子给主顾试穿，可是并没有给详细的推荐理由。这个环节像不像是，主顾说名目不喜欢，然后你一直给主顾拿差别谁人的名目试戴？试到最后，主顾以为你们家没有适合他的名目，最后跟你说，我再去看看。

再说第二家店的导购，为什么能成交主顾呢？1、主顾进店先排除预防心，话题切入点不是关于产物，而是先从服务入手。帮主顾把手里的物品放好，利便试选。还给主顾拿“外洋的糖”，虽然不知道是不是真的，至少导购塑造了小礼物的价值。

追念你自己的接待环节，主顾刚进店，你能不能找到排除预防心的话题呢？闲聊？孩子？天气？着装？配饰？妆容？情侣？家人？等等。2、主顾试穿之前，报价先给详细利益，要是合适价钱还能优惠，以防主顾以为贵不试穿。同时，销售也会注意陪同的人员，说说现在最盛行的穿搭方式。

这个做法，增强了陪同的好感，为后面的连带销售也做了铺垫。这不就是展示自己的专业优势吗？如果主顾买三金，你能不能告诉他，老主顾一般都怎么选呢？差别预算又是怎么搭配的？如果主顾买钻戒，你能不能告诉他，什么手型适合什么名目？差别预算又该怎么选合适？如果主顾和陪同一起进店，你会注意陪同的意见吗？又懂不懂借力呢？试问，有几多次没成交，是因为最后环节，陪同说了阻挡意见，导致订单丢了呢？3、试穿之后导购的夸赞，差别名目的搭配推荐，让主顾以为，这套衣服挺合适的。后面又进一步做连带销售，多件购置还能有更优惠的价钱。

因为陪同以为挺划算，于是也开始选名目，最后一起买单还能享受更优惠的价钱。许多珠宝销售也想做连带销售，可是他们只是简朴建议主顾买，没有给出详细的购置理由。而且，就算在第二件产物上优惠，这个优惠幅度也没有让主顾以为惊讶。

所以，连带销售的效果，并欠好。4、主顾买单竣事后，销售又送了赠品。

这种送法，和谈单时送礼物是纷歧样的感受。谈单时，拿礼物压单，主顾以为是应该送的。另一种情况，主顾付款后，再分外赠送礼物，是在主顾的意料之外，即是是一个小惊喜。

也恰好是这种小惊喜，为以后的老主顾转先容做了铺垫。谜底：最能感动主顾的销售技巧是，站在主顾角度思量，真心为对方着想，联合你的专业给主顾详细的利益。

纵然主顾当天不买，销售也稳定悦色。小结：思考一个问题：明知道销售套路，为什么你也会被别人成交？我是罗宾，专注于珠宝销售和治理培训。

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